Hogyan épül fel?
Az élő promóció funnel egy két-fázisú time-bound launch: (1) érdeklődő-szerző fázis (2-4 hét) — lead magnet + email sorozat + buzz építés; majd (2) konvertáló fázis (5-7 nap) — koncentrált sales kampány konkrét deadline-nal és záró órákkal. Szezonális ajánlatokra (pl. új kurzus indulás évente 2-3-szor) vagy speciális promóciókra (Black Friday, év eleje) a leghatékonyabb — az időablak természetes scarcity-t generál.
Lépések: (1. fázis) lead magnet hirdetés → email sorozat 2-4 hét nurture → „kosár nyit" bejelentés; (2. fázis) Day 1 launch email + élő bejelentkezés (Zoom/YouTube live) → Day 2-3 értékesítési email-ek + esettanulmányok → Day 4 FAQ webinár → Day 5 last call (24h, 12h, 1h sürgetés) → kosár zár → post-launch follow-up. A pszichológia: anticipation building (várakozás növeli a vágyat) + valódi deadline (nem fake) + community moment (sokan egyszerre veszik meg, lemaradás-félelem (FOMO)).
Magyar piaci specifikum: 2-3 launch / év a maximum (különben elveszti az „event" jelleget) — Black Friday hetében és január elején a leghatékonyabb. Stack: Kit broadcast + tag-alapú szegmens („launch list") + Stripe (időzített Payment Link) + Cal.com Q&A foglalás + PostHog attribution + Telegram/Discord live community. Mérőszám (KPI)-k: lead magnet → launch list (cél: 60–80%), launch list → vásárlás (cél: 5–12%, sokszorosa az evergreen-nek), launch revenue (cél: 5–20M Ft 7 nap alatt 3-5 e fős listáról), no-refund rate (cél: 2% alatt).
Mikor pont ezt használd?
- Évente 2-3-szor induló online kurzusra vagy programra (Black Friday hetében + január eleji "új év, új vállalkozás" launch)
- Ha van legalább 3-5 e fős email listád vagy szakmai community-d, ahol launch list-et tudsz építeni
- Magyar piaci szezonális ajánlathoz (cégindítás januárban, ünnepi promóciók) — a természetes időablak hozzáadódik az urgency-hez
- Tapasztalt oktató / coach, aki tud 5-7 nap intenzív kampányt levezényelni (élő bejelentkezés, FAQ webinár, last call sorozat)
Mikor NE ezt válaszd?
- Folyamatos, stabil bevétel cél — ott evergreen funnel működik, az élő launch ciklikus és kimerítő
- Friss vállalkozó listája < 1000 fő — a launch matematika nem jön ki (5-12% konverzióból nem lesz fenntartható bevétel)
- Ha nincs előadói rutinod és élő Q&A-kezelési képességed — a launch hét bukása éves bevételt visz
- Ha 3+ launch-ot terveznél évente — elveszti az "event" jelleget, és Black Friday-re a vásárlók már fáradtak lesznek
Hasznos források
- Jeff Walker — Product Launch Formula 4 fázis — A módszer eredeti megfogalmazója — pre-pre-launch / pre-launch / launch / post.
- Kit — Broadcast + segment-alapú launch küldés — Time-zone érzékeny launch broadcast, A/B subject line + tag-szegmens.
- Marie Forleo — B-School éves launch esettanulmány — Évi 1 launch / 7 nap nyitva — legendás $50M+ ARR live promóciós funnel.