Hogyan épül fel?
Két szakasz: hetekig érdeklődőket gyűjtesz, majd rövid, határidős kampányban adsz el. A záró időpont természetes sürgetést ad.
- Forgalom: kedvcsináló hirdetés még az indulás előtt
- Feliratkozó oldal: ingyenes anyag e-mail-címért cserébe
- Melegítő szakasz: 2-4 héten át hasznos e-mailek, érdeklődés-építés
- Indulás (0. nap): bejelented, hogy megnyílt a vásárlás, ideálisan élő adásban
- 1-4. nap: értékesítő e-mailek, esettanulmányok, gyakori kérdések
- 5. nap, zárás: utolsó felhívások (24, 12, majd 1 órával a vége előtt), aztán az ajánlat lezár
Mikor használd ezt?
- Évente 2-3-szor induló online kurzusra vagy programra (például a Black Friday hetében, vagy januárban az "új év, új vállalkozás" hangulatra)
- Ha van legalább 3-5 ezer fős e-mail-listád vagy szakmai közösséged, amiből kampánylistát tudsz építeni
- Szezonális magyar ajánlathoz (cégindítás januárban, ünnepi akciók), mert a naptári időszak magától is sürget
- Tapasztalt oktatónak vagy coachnak, aki végig tud vinni egy 5-7 napos intenzív kampányt élő adással, kérdezz-felelekkel és záró e-mailekkel
Mikor NE ezt válaszd?
- Ha folyamatos, stabil bevételt szeretnél. Arra a folyamatosan futó (evergreen) funnel való; az élő kampány hullámzó és fárasztó.
- Friss vállalkozónak 1000 fő alatti listával. A számok nem jönnek ki: jellemzően a lista 5-12%-a vásárol, és ez így kevés a fenntartható bevételhez.
- Ha nincs előadói rutinod, és nehezen kezelsz élő kérdéseket. Egy rosszul sikerült kampányhét akár egy évnyi bevételt vihet el.
- Ha évente 3-nál több kampányt terveznél. Úgy elveszik az esemény jellege, és a közönség belefárad.