Hogyan épül fel?
Élő, 60-90 perces online előadásra épülő értékesítési út. A menete: regisztráció → előadás → határidős ajánlat → utánkövető e-mailek.
- Forgalom: hirdetésből vagy ingyenes posztból jönnek a látogatók
- Regisztrációs oldal: a webinár címe + 3 konkrét dolog, amit a néző tanulni fog + visszaszámláló + jelentkezési űrlap
- Köszönőoldal: naptárba menthető időpont + rövid felkészítő videó
- Emlékeztető e-mailek: 24 órával, 1 órával és 5 perccel az előadás előtt
- Élő webinár: először hasznos tudás, a végén határidős ajánlat
- Aki vásárolt: megkapja a terméket. Aki nem: 3-5 napon át még kap értékesítő e-maileket
Mikor használd ezt?
- Tapasztalt oktató vagy coach vagy, és van 50-200 ezer forintos kurzusod. A 90 perces élő előadás és a határidős ajánlat együtt gyors döntésre ösztönöz
- Üzleti tanácsadó vagy, és céges ügyfeleknek tartasz workshopot (pl. "Hogyan szerezz kiszámíthatóan új ügyfeleket 90 nap alatt") egy 100-500 ezer forintos programra
- Van már legalább 200-500 fős e-mail-listád vagy szakmai közösséged, ahonnan meghívhatod az első nézőket
- Van előadói rutinod: élőben is tudod kezelni a kérdéseket, a technikai gondokat és a váratlan helyzeteket
Mikor NE ezt válaszd?
- Ha még nincs előadói tapasztalatod. Egy rosszul sikerült élő webinár többet árt, mint használ, mert ez lesz az első benyomás rólad
- Olcsó terméknél (20 ezer Ft alatt). A webinár sok időt és technikát igényel, és ez elviszi a hasznot
- Olyan szakmában, ahol a bizalom a legfontosabb (ügyvéd, orvos). Ott az élő eladós előadás hiteltelennek tűnhet, jobb a személyes konzultáció
- Ha nincs automatikus e-mail-sorozatod azoknak, akik regisztráltak, de nem jöttek el. A regisztrálóknak jellemzően csak 35-50%-a jelenik meg, a többieket enélkül elveszíted