Hogyan épül fel?
A webinár funnel hosszabb, drágább termékhez való változata. A webinár előtt 1-2 hét ráhangolás: ingyenes csali + három előkészítő e-mail.
- Forgalom: hirdetésből vagy ingyenes posztból jönnek a látogatók
- Csali-oldal: az ingyenes anyag e-mailcímért cserébe
- 3 előkészítő e-mail: először a probléma, aztán a lehetőség, végül egy ügyfélpélda
- Webinár-regisztráció: meghívó + visszaszámláló + emlékeztetők
- Élő webinár: először hasznos tudás, a végén ajánlat
- Vásárlási időszak: 5 napos e-mail-sorozat határidővel, aztán a vásárlók beléptetése
Mikor használd ezt?
- Drágább (300 ezer Ft feletti) szolgáltatásnál vagy programnál, ahol a vevőnek időre van szüksége, hogy megbízzon benned
- Nagyobb termékbevezetésnél (új csoportos kurzus, mentorprogram), ahol megéri hetekkel előre készíteni a közönséget
- Ha van már e-mail-listád, legalább 500-1 000 fővel. Az előkészítő e-mailek csak akkor működnek, ha van kinek küldeni őket
- Drága tanácsadásnál magyar kis- és középvállalatoknak. A cégvezetők lassan döntenek, ezért kell a hosszabb előkészítés
Mikor NE ezt válaszd?
- Olcsó termékre (50 ezer Ft alatt). A sok előkészítő munka nincs arányban a bevétellel
- Ha kezdő vagy, és nincs még 500 feliratkozód. Kezdd az egyszerű webinárral vagy egy csali-funnellel
- Ha nem tudsz 6-8 hetente élő webinárt tartani. Ilyenkor olcsóbb egy előre felvett, folyamatosan futó változat
- Gyors, érzelmi döntésen alapuló fogyasztói terméknél (kozmetikum, ruha). Ott a közvetlen, azonnali vásárlásra ösztönző hirdetés jobban működik